蛇年伊始，《中国黄金珠宝》记者深入深圳水贝珠宝产业带，对话头部企业至小微商户，试图描摹高金价时代下行业的真实图景——婚庆需求退潮、悦己消费崛起、轻量化与投资需求分流，一场由消费逻辑重构引发的行业变革正悄然展开。

　　2月17日，深圳水贝金座珠宝广场负一楼的显示屏上闪烁着实时金价——682元/克，这个数字较2024年初暴涨近30%。

　　采购商紧攥计算器与直播主播擦肩而过，柜台上的“按克计价”手镯旁边是标着“一口价”的轻量化饰品。

　　Wind数据显示，2024年国际金价累计上涨27.23%，全年40次刷新历史最高纪录，如同持续加压的弹簧，迫使中国黄金珠宝行业在震荡中寻找新的平衡点。

　　行业头部企业向《中国黄金珠宝》提供的数据显示，2024年行业普遍面临销售压力，婚庆金饰销售额同比下滑约20%，投资类产品销量趋稳，而轻量化悦己消费逆势增长。

　　这一趋势折射出消费者心态的深层转变：黄金从“保值传家”转向“日常佩戴”，从“婚庆符号”变为“情绪载体”，“小套件思维”替代“大件逻辑”。

　　梵粹珠宝（深圳）有限公司负责人陈清蓉坦言：“婚庆需求仍在，但消费者更倾向选择15~20克的轻量套件，客单价集中在5万~10万元区间。”

　　金富福珠宝店长徐海贞补充：“顾客进店第一句话就问当日金价，预算压缩倒逼产品‘克重减半，显大翻倍’。”吉团珠宝推出的1.45克5D硬金戒指，正是这一需求的缩影。

　　Z世代重塑消费逻辑。“年轻人不再为‘传世’买单，他们要的是‘今日戴得出门’的时尚单品。”深圳市信达祥珠宝发展有限公司执行董事郑爱玉指出，硬足金、古法小件套链因轻量化与文化属性受捧，客单价下降折射消费理性化趋势。

　　瑶麟珠宝（深圳）有限公司宫都皇城品牌营销中心负责人王滨分析：“在金价高企与经济周期双重压力下，黄金产品需求萎缩，投资型消费者转向观望，行业亟须挖掘情绪价值。”

　　当消费需求分化，产品研发面临战略抉择：是向上攀登工艺巅峰，还是向下拥抱大众市场？——头部企业以“差异化+文化赋能”破局，中小厂商则聚焦细分赛道。

　　深圳市翠绿首饰制造有限公司，一方面开发符合消费者需求的“自研造办”系列国风国潮轻量金饰并匹配全套营销方案，另一方面也携手国家级工艺美术大师共同创建了翠绿艺术馆，为花丝镶嵌工艺筑造高端沉浸式场景，深入地进行非遗花丝工艺的商业化探索。

　　深圳市华灵隆珠宝文化科技有限责任公司以“深挖文化IP+聚焦细分需求+技术创新驱动”为核心策略，在行业调整期探索差异化发展路径。公司创始人苗志国向记者介绍了其正在深耕的手绳赛道：主打“10克以下、2000元以内”的轻量化产品，通过文化主题设计（如祈福、招财）满足情绪价值需求。其团队自主研发安全材质（可通过唾液检测），提供手工编织解决方案，并与品牌合作输出“产品+培训+营销”全套方案。

　　东莞市金龙珠宝首饰有限公司执行董事刘菲茹强调：“轻克重产品需匹配工艺升级，古法、硬足金技术的创新是提升附加值的关键。”然而，工艺升级伴随成本压力，很多中小企业不得不通过材质创新（如黄金+珐琅）平衡性价比。

　　水贝作为中国黄金珠宝产业的核心腹地，本就自带流量，聚集了数以万计的代购商与展厅直播团队，形成了独特的“前店后厂+即时带货”生态。代购们穿梭于黄金现货摊位和展厅，依托供应链优势，以“3秒产品特写+7秒证书展示+10秒佩戴演示”的公式化内容抢占流量，直播间变身黄金交易的“云柜台”。

　　最近人气爆棚的老铺黄金门店便是以黑金配色为主调，入驻SKP等高端商场，营造出堪比奢侈品牌的“高冷美学”氛围。消费者进店即可享受依云矿泉水、歌帝梵巧克力等轻奢服务，店员不设销售业绩指标，全程提供“夸夸式”情绪价值——从讲解古法錾刻工艺到解读玄学文化寓意（如金葫芦“有进有赚”、蝴蝶“福叠”），将购物转化为精神满足。

　　2025年，金龙黄金结合现代消费趋势将战略重心转向“轻克重+文化溢价”双轮驱动。公司计划聚焦轻克重产品，吸引“90后”“00后”年轻消费群体，同时推出融合文化寓意与情绪价值的产品系列及营销方案（如“赐福”“优悦”系列）。同时，在轻克重产品的方向上也要有“质”的突破，持续加码研发投入，强化工艺创新（如古法、硬足金工艺）及叠加效应，提升产品附加值，构筑高壁垒产品线。

　　信达祥2025年战略聚焦于“回归本质·价值创造”的核心，全力构建“研、产、销”一体化产业链，致力于成为具备产品全案解决能力的卓越供应链服务商。在研发领域，信达祥将重点聚焦轻克重产品的开发，同时积极探索“黄金+多种材质”的创新搭配，深入洞察消费者需求，紧跟市场流行趋势，深挖文化内涵。通过全案策划、款式创新、工艺升级以及营销赋能，助力客户在新周期中提升产品竞争力，推动行业价值链的协同发展，最终实现多方共赢。

　　华灵隆2025年将聚焦细分赛道创新与核心技术突破。在产品端，公司重点发力“手绳经济”与贵金属文创两大领域，与品牌合作输出“产品+培训+营销”全链路服务包。技术层面，华灵隆依托国家专利的“中华戒圈”技术，推动足金、K金戒指品类的舒适性。

　　2025年，翠绿制造将着力优化以下七大重点板块：产品创新研发设计、货品规划、营销中心战略升级、营销推广策略深化升级、展厅精耕细作、柔性供应链优化、全面拥抱AI，通过产品创新、全球化布局和智能化转型，巩固高端黄金制造领军地位，实现可持续增长。

　　2025年的突围之战，注定属于那些能将文化叙事、工艺创新与消费洞察深度融合的企业——毕竟，在金价狂飙的舞台上，唯有“轻装上阵”者方能领跑。返回搜狐，查看更多